汉能(天津)工业泵有限公司

    随着信息科技的发展进步，网络已经成为人们现代工作和生活中重要甚至密不可分的一部分，网络销售也已成为产品销售环节很重要的渠道之一,即B2B营销模式。

    长期以来，我们公司对B2B营销都很重视，特别是最近一段时间，公司领导曹总更是把B2B营销上升到销售战略层面大力推广，并制定了具体的计划和分工，力求把B2B网站的建设工作做到更全、更优，但是在网站的建设和优化过程中由于我们的专业度不高或者是某些地方重视度不够导致效果不是很理想（最起码我是这样认为的）。在此我就这一段时间在B2B营销当中遇到的几个问题以及我个人的见解跟大家交流分享一下。

    一、旺铺装修不够重视  

    简单的说旺铺就是门面，客户接触我们的产品的途径从操作习惯说有两种，一种是直接搜索进入我们的产品页面，另一种是进入我们的网站选择所需的产品，旺铺装修的好坏直接影响到客户的兴趣和耐心（视觉上的愉悦度，大家都明白，不多说）。之前我对旺铺也做了几次修改设置，效果也一般（我网页设计水平也不高，呵呵)，在我看了一些好的旺铺后意识到这也是一种差距，重视度不够。我也看了小佟的慧聪旺铺，总体感觉还行，也要改进。在此我建议把我们的旺铺都打造成像我们的官网一样。

    二、产品信息不完善

B2B产品推广结构可简单的分为三部分：关键词、产品信息标题、产品信息。关键词是产品主要特点的集中归纳，也是客户用于搜索的关键信息，关键词的优劣直接关系到产品的展现率，也是推广结构中非常重要的第一部分，一直以来我们对关键词的建立和优化都非常重视，也确实做得比较全面、完美，基本囊括了符合客户搜索习惯和所能想到的词语，应该说我们在关键词方面在同行中是占有一定的优势的。

    至于产品信息标题我认为主要做到和关键词和产品信息相匹配，另外再加些吸引客户眼球的修饰也就差不多了。
 
    如果关键词和产品标题是为了增加产品展现和被浏览的机会，那么产品信息是最终影响产品反馈率的决定因素。我们可以把产品信息看作一个产品，关键词和产品标题引导客户来关注我们的产品，在这个特殊的推广平台产品信息其实就相当于一个促销员在向客户作产品介绍，起到一个促销员的作用，促销的概念大家都明白，不必介绍了，促销员的素质直接影响客户决定是否有必要对我们的产品做更进一步的了解或者达成购买意向，一句话，产品信息的优劣直接影响到客户对我们产品的相对信任度。
 
    这一段时间我对我们的推广效果做了个大概的分析，我发现我们在推广网站的关键词搜索和展现率并不逊色，可反馈率不理想。在我看了同行一些好的推广信息后才意识到差距在哪里。我们的官网产品信息做得很好，但推广网站我们的产品信息质量有差距，在这里我推荐同行的两则产品推广信息参考比较一下：

    http://detailp4p.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/913728779.html
    http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/1092595893.html

    我们暂且把关键词和产品标题看作是广告宣传，把产品信息看作产品，试想我们投入广告成本做宣传的同时，我们的产品却没有得到客户的认可，结果可想而知。我之所以在此把以上问题重点写出来并不是说我们在这方面做得很差，而是因为我们没有足够重视，在竞争如此激烈的市场环境下我们绝对不应该也绝不能输在基础上。

    见仁见智，权当跟大家分享交流了。