有句話叫：“制度流程是招，文化理念是功，招可以學，但功必須練。”把這句話延伸一下，企業如何練好內功呢？我認爲應該是以下三個方面：
一、認真研究專業
北宋的歐陽修寫過一個寓言故事，叫《賣油翁》。
康肅公陳尧咨擅長射箭，當時世上沒有人能和他相比，他也憑着這一點自誇。一次，他曾在自家的園圃裏射箭，有個賣油的老翁放下挑着的擔子，站在一旁，不在意地斜着眼看他，久久地不離去。老翁見到陳尧咨射出的箭十支能中八九支，只不過微微地點點頭。
康肅公問道：“你也會射箭嗎？我射箭的本領是不是很精湛？”老翁說：“沒有什麽別的奧秘，只不過是手熟罷了。”康肅公聽後憤憤地說：“你怎麽敢輕視我射箭的武藝！”老翁說：“憑着我倒油的經驗就可懂得這個道理。”于是老翁取過一個葫蘆立放在地上，用銅錢盖在它的口上，慢慢地用杓子把油倒進葫蘆，油從銅錢的孔中注進去，卻不沾濕銅錢。老人說：“我這點手藝也沒有什麽別的奧秘，只是手熟罷了。” 康肅公見此，只好笑着將老翁打發走了。
這個故事說明兩點：第一，幹什麽應該研究什麽。簡單的事情重複做，是專家；重複的事情用心做，是贏家。第二，人要虛心，不能自誇自滿，要戒驕戒躁。
我們提倡賣油翁精神，其實就是，熟能生巧、巧能生精、精益求精的學習精神和敬業精神。幹一行、愛一行，要麽不幹，要幹就幹到最好！
二、認真研究市場
有句話叫：銷售圍着市場轉，生產圍着銷售轉。
1、銷售圍着市場轉。怎麽做銷售？市場跟着需求走，這應該就是诀窍。銷售人員如果不思考哪裏有需求，這是最大的麻煩，這個銷售人員一定不懂得怎麽開拓市場！我們常常講，銷售就是：一跑信息，二學做人。
2、生產圍着銷售轉。有一個觀念必須要建立起來：沒有訂單，一切都是零。沒有訂單工廠就沒錢買原材料，工人就沒活幹，公司就沒有效益，就沒法給工人發工資。所以盼銷售訂單多起來，但當訂單真來了，往往工廠又幹不出來，我們可能會埋怨客戶怎麽要求這麽苛刻，這就是矛盾。客戶的所謂苛刻的要求其實就是需求，能滿足就抓住了發展的機會。如果生產組織能力真的提高了，我們廠的生產的能力才會真正的解放出來，這個矛盾自然就不存在了。這是個能力，是個硬功夫。
三、認真研究績效
績效才是硬道理，績效就是實力。管理的目的是產生效益，管理跟着理念走。理念是引領團隊升值，激發每個人提升績效。每個人都成長了、進步了，我們的企業也一定是進步的。
我們是否會思考：我的職責是什麽？我怎樣貢獻我的價值？我的行動力如何？我說到做到了嗎？我竭盡全力了嗎？我敢于承擔責任嗎？一件事從計劃到行動需要多長時間？我是主動的還是被動的？
那麽，我們怎樣提高行動力呢？我想應該具有以下3個做事原則：
1、說到做到（真幹、實幹）
2、自充電（學習、反省、改良）
3、對結果負責（承擔責任，不找客觀借口，而找主觀原因）
績效就是執行力。戰略再好沒有執行也是無用的。執行力就是戰鬥力！執行力的基礎是責任心，執行力的結果是績效。績效的源動力就是積極思考、追求目標、哭着喊着要進步的自強不息的精神。
我們漢能正在練內功，練內功不是願不願意的事，而是追求進步的企業必須要做的事！如果這三方面的內功真練好了，不僅給每個人帶來進步，也能促使我們團隊整體有一個進步！
